Le budget d’un motard est souvent conséquent : du carburant à la prime d’assurance moto en passant par les pièces détachées, la passion des deux-roues est une passion plutôt coûteuse. Aussi, s’il est possible d’économiser de précieux euros au moment de l’achat d’une moto d’occasion, pourquoi s’en priver ? Voici donc quelques astuces qui feront de vous un champion de la négociation.
Bien s’informer et savoir observer pour bien négocier
Ce sont les deux règles à suivre pour une négociation sereine et efficace. Commencez par rassembler les informations que vous pouvez recueillir sur la moto avant même la rencontre avec le vendeur. Renseignez-vous déjà sur la cote du véhicule mais considérez-la comme un baromètre ou une moyenne plutôt que comme un critère ferme. Allez plus loin et tâchez de savoir si le modèle que vous convoitez est connu pour avoir fait l’objet de campagnes de rappel de la part du constructeur : c’est typiquement le genre d’argument qui peut peser dans une négociation.
Gardez à l’esprit qu’une négociation n’est pas non plus un bras de fer : il est légitime de vouloir réaliser quelques économies mais si vous vous montrez trop intraitable vous risquez purement et simplement de voir la moto convoitée vous échapper !
Professionnel ou particulier : une négocation différente
Cela peut paraître évident mais il n’est pas inutile de le rappeler : on ne négocie pas de la même façon selon que l’on ait en face de soit un particulier ou un professionnel :
- En théorie, les professionnels de la revente de motos d’occasion assurent un bon entretien de leur parc. Il vous sera donc difficile de négocier un rabais en jouant sur la vétusté de telle ou telle pièce. Le négociation doit plutôt porter sur le montant de la reprise de votre ancienne moto (s’il vous le propose) ou sur les accessoires moto qu’il peut potentiellement vous offrir.
- Montrez-vous astucieux : il peut être préférable d’obtenir une extension de garantie pour votre moto d’occasion plutôt que d’essayer de grapiller quelques euros… Renseignez-vous également sur les éventuels partenariats qu’il pourrait avoir conclu avec certains assureurs : peut-être pourrez vous payer moins chère votre prime d’assurance moto !
- La négociation avec un particulier demande plus de vigilance car l’entretien de la moto peu avoir été « aléatoire ». Revers positif de la médaille : l'état du véhicule et des consommables (pneus, kit de chaîne…) vous ouvre un large champ de possibles pour la négociation du prix d'achat de votre moto.
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© motoassurance.com - Dimitri PROUST – août 2009